Как продавать на Вайлдберриз 2023 — Пошаговая инструкция как стать поставщиком Wildberries

На сегодняшний день Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов с ежемесячной посещаемостью более 250 миллионов человек! Оборот маркетплейса за минувший год вырос на 93% и составил 844 млрд. рублей. Размещая свои товары на данной площадке, каждый продавец получает возможность увеличить свой доход и развить свой бизнес. Однако, всегда стоит помнить о том, что конкуренция высока и максимальную прибыль можно получить, поняв алгоритмы работы и следуя всем правилам маркетплейса.

В рамках этой статьи вы найдете подробную информацию о том, как начать продавать на Вайлдберриз, а также полезные советы по выбору ниши и решению сложных вопросов.

Рекомендуем также прочитать статью в Блоге Погодаева:

Как продавать на WildBerries в 2023 году?

Подробная информация о маркетплейсе

В 2022 году Wildberries будет отмечать 18 лет со дня своего основания. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета.

Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ. Оборот компании стремительно растет. Увеличивается и количество активных пользователей, а также продавцов, которые хотят заработать на продаже своих товаров.

По данным на апрель 2022 года, свои товары через Wildberries реализует более 610 тысяч предпринимателей из РФ. Маркетплейс также активно расширяет и географию своего присутствия, выходя на рынки стран СНГ.

Стать поставщиком Wildberries – это значит открыть для себя новые возможности и расширить каналы сбыта продукции. Ежедневно онлайн-гипермаркет посещает более 8 млн. человек из самых разных уголков мира. Выгода сотрудничества очевидна в любом случае! 

Преимущества и недостатки Wildberries

Читая отзывы поставщиков о работе на Вайлдберриз, можно отметить тот факт, что маркетплейс очень бережно относится к вопросу своей репутации. Соответственно, для регистрации и начала работы устанавливаются достаточно жесткие условия. Предлагаем наглядно рассмотреть все достоинства и недостатки, которые отмечают продавцы на Wildberries.

Плюсы	Минусы
Высокая посещаемость	Сложности с регистрацией продавцов
Удобный сайт и мобильное приложение	Многоэтапная система верификации
Широкая сеть пунктов выдачи заказов	Наличие штрафов для поставщиков
Большой набор инструментов для e-commerce	Периодические изменения в правилах
Удобная система для вывода средств	Не самая низкая комиссия
Продуманная система взаимодействия	Отсутствие контроля за возвратными товарами

Также некоторые поставщики отмечают такую проблему как принуждение к участию в различных аукционных программах, согласно которым продавец должен реализовывать товары с определенной скидкой. Отказаться от участия можно, но в таком случае при продаже придется платить повышенную комиссию маркетплейсу.

Условия сотрудничества с Wildberries

Внимательно изучив все плюсы и минусы маркетплейса и твёрдо решив начать продавать на Вайлдберриз, первоочередно рекомендуется ознакомиться с правилами для поставщиков. В частности – со списком разрешенных и запрещенных для реализации товаров, режимом работы и иными аспектами.

Перечень наиболее важных условий выглядит следующим образом:

• Продавец самостоятельно формирует ассортимент товаров;
• Продавец реализует товары со своего склада или же осуществляет доставку до складов маркетплейса;
• Продавец самостоятельно занимается продвижением своих товаров;
• Продавец сам контролирует качество товаров, представленных к продаже.

Сотрудничество с Вайлдберриз доступно для индивидуальных предпринимателей, ООО, ПАО, а также для самозанятых граждан.

Что можно продавать на Wildberries

На Вайлдберис представлены товары более, чем в 50 категориях. Самые популярные среди них – это:

• Одежда и обувь;
• Косметика и бытовая химия;
• Товары для дома;
• Электроника и бытовая техника;
• Продукты питания;
• Товары для детей.

С полным списком доступных категорий вы можете ознакомиться на самом маркетплейсе. Достаточно открыть каталог и ознакомиться с актуальными разделами.

Запрещенные для реализации товары

На Wildberries категорически запрещен сбыт следующих товаров:

• Наркотические средства;
• Табачные изделия;
• Лекарственные средства (за исключением витаминов и БАД);
• Пиротехнические устройства;
• Оружие;
• Скоропортящиеся продукты;
• Музейные экспонаты;
• Животные и живые растения.

Список запрещенных товаров актуален на 2022 год. В зависимости от правил маркетплейса он может меняться. В любом случае в процессе регистрации вам предстоит еще раз ознакомиться с правилами Вайлдберриз и внимательно изучить, что нельзя продавать. Нарушение правил повлечет за собой штрафные санкции и самые неприятные меры – вплоть до удаления магазина.

Кстати, вопреки расхожему мнению, продавать алкоголь на WB можно. Однако клиентам для оформления заказа потребуется указать свои паспортные данные, чтобы подтвердить совершеннолетие. Доставка оформляется исключительно самовывозом – клиент забирает заказ в одном из магазинов-партнеров.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Самое первое, что нужно сделать – пройти процедуру регистрации в качестве поставщика на маркетплейсе. Для этого зайдите на главную страницу гипермаркета и выберете в самом низу соответствующий раздел.

После этого вам необходимо создать свой профиль на Wildberries. Для этого нужно указать актуальный номер телефона, а после – ввести проверочный код.

Следующий шаг — заполнение информации и выбор условий сотрудничества. После этого вам необходимо указать организационно-правовую форму вашего предприятия, выбрать категории товаров и оставить контактные данные.

После того, как вы оставите свои данные, маркетплейс предложит вам изучить оферту. Настоятельно рекомендуем внимательно вчитываться в положения, так как они могут меняться. Принятие договора означает согласие со всеми правилами Wildberries.

Заполнение анкеты и загрузка документации – следующий шаг. В принципе, здесь все интуитивно понятно.

Уделите внимание пункту «Презентация компании». В нем вам необходимо будет заполнить информацию о своей деятельности и сформировать УТП. Чем проще и понятнее оно звучит, тем лучше!

Необходимые для работы документы

Для того, чтобы начать работать с Wildberries, лучше заблаговременно ознакомиться со списком документации и подготовить сканы и копии всех бумаг:

• Документы, подтверждающие вашу личность;
• Бумаги, подтверждающие право на реализацию товаров;
• Сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.

Дополнительно, в зависимости от формы работы, нужно приложить регистрационное свидетельство ИП, справку о постановке на учет в качестве самозанятого, ИНН/ОГРН.

Еще один важный момент, который нельзя обойти вниманием – необходимо подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Об этом тоже лучше позаботиться заблаговременно.

Как заполнить карточку товара?

Заполнение карточки товара на Wildberries – аспект, к которому нужно подойти с максимальной ответственностью и серьезностью. Доступ к этому разделу портала будет открыт после прохождения процедуры регистрации.

Карточка – это лицо товара. Именно из нее покупатель узнает всю необходимую информацию и принимает решение о покупке. В этом разделе продавцу необходимо заполнить следующую информацию:

• Характеристики товара;
• Габариты;
• Размерный ряд (для одежды и обуви);
• Фотографии;
• Текстовое описание.

Важно: карточки должны быть максимально информативными и наглядными. Ниже – пример качественно заполненной карточки и объективно неудачный пример.

Как работать самозанятым?

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз – вопрос достаточно распространённый. Маркетплейс предлагает для лиц, оформивших самозанятость особые условия. В частности – возможность реализации товаров собственного производства.

Процедура регистрации самозанятых на Wildberries аналогично вышеуказанной схеме. Только к пакету документов необходимо будет приложить свидетельство о постановке на учет.

Прежде чем перейти к регистрации, очень важно изучить требования маркетплейса к тому как продавать самозанятому на Wildberries:

• Запрещена перепродажа товаров;
• Годовой доход от продажи не может превышать отметку в 2,4 млн. рублей.

Что касается вопроса перепродажи, то самозанятые на Вайлдберриз могут продавать одежду, обувь или аксессуары, созданные самостоятельно. А вот перепродавать готовые изделия, закупленные у других брендов и поставщиков – нет.

Какую схему работы выбрать?

Маркетплейс работает по двум основным моделям:

• FBO – продажа осуществляется со складов маркетплейса;
• FBS – продажа со склада продавца.

Каждая из схем имеет свои преимущества и недостатки. Например, продажа товаров со склада Wildberries позволяет здорово экономить на аренде своих собственных помещений, а также несколько абстрагироваться от процесса доставки. Достаточно просто доставить товар на склады Вайлдберриз, а всю остальную работу маркетплейс возьмет на себя. К минусам FBO можно отнести тот факт, что сотрудники склада и служб доставки уделяют не самое пристальное внимание качеству самого товаров. Ваш товар может быть доставлен клиенту не в самом лучшем виде, а вы, соответственно, получите негативный отзыв.

Что касается схемы FBS, то данная схема подразумевает то, что товар хранится на складе продавца и отправляется на маркетплейс только в случае получения реального заказа. С этой схемой вы можете проводить тест разных ниш и не закупать большие партии товаров. Однако, минусы у этой схемы тоже есть – штрафные санкции за срыв сроков доставки, необходимость в личном складском помещении.

Рекомендуется отгружать продукцию не только в центральные, но и в региональные склады. Особенно это актуально для сезонных товаров.

Адреса складов Wildberries

Одним из важных условий сотрудничества в Вайлдберриз для поставщиков является возможность быстро доставить свои товары на склад маркетплейса. Ниже – таблица с адресами.

Город	Адрес	Город	Адрес
Астрахань	ул. Рождественского, 17	Екатеринбург	ул. Испытателей, 14Г
Барнаул	ул. Молодежная, 172	Казань	Промышленный парк Зеленодольск, 20
Иваново	ул. Кирякиных, 8	Коледино	ул. Троицкая, 20
Иваново	ул. Лежневская, 119	Краснодар	ул. Тихорецкая, 40с1
Киров	ул. Власовская улица, 2/3	Новосибирск	ул. Петухова, 71
Новокузнецк	ул. Автотранспортная, 3/4	Подольск	ул. Поливановская, 9
Омск	ул. Раздольная, 1А	Санкт-Петербург	дер. Новосаратовка
Оренбург	ул. Беляевская, 4/4	Санкт-Петербург	Шушары, Московское шоссе, 153
Томск	ул. Нижне-Луговая, 87/2с3	Хабаровск	ул. Краснореченская, 118
Ульяновск	Пензенский бульвар, 22	Электросталь	пос. Случайный

Уже сейчас известно о том, что в 2022 году также будет открыт еще один дополнительный склад в Ставропольском крае. Точный адрес пока неизвестен. Все склады Wildberries работают в круглосуточном режиме без выходных.

Комиссия Wildberries для поставщиков в 2022 году

За реализацию товаров маркетплейс берет определенный процент. Этот аспект нужно обязательно учитывать при ценообразовании.

Категория товаров	Размер комиссии Wildberries
Одежда, аксессуары, обувь	12%
Белье, головные уборы	10-12%
Бижутерия, ювелирные украшения	9-12%
Игрушки и товары для детей	10%
Товары для красоты и здоровья	9%
Товары для дома	9%
Спортивные товары	10-12%
Товары для праздника	10%
Электроника и бытовая техника	9-10%
Канцелярские товары	9%
Товары для животных	10%
Автомобильные товары	10%
Книжная продукция и диски	9-10%
Оргтехника	10%
Хозяйственные товары	9-10%
Цифровой контент	9-10%
Строительные инструменты и материалы	12%
Товары для рукоделия	10-12%
Посуда и инвентарь	10%
Товары для спорта и спортивная одежда	10-12%
Сантехника и садовая техника	12%
Продукты и детское питание	9-10%
Музыкальные инструменты	10-12%
Ноутбуки и компьютеры	5%

Как продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз

Как продавать на Вайлдберриз товары из Китая – один из самых популярных вопросов у поставщиков, которые только начинают работу. Закупка товаров в Китае обойдется в несколько раз дешевле, чем у производителей из РФ.  Вы можете продавать товары из зарубежных стран под своим брендом, но для этого нужно получить статус ООО и растаможить товары.

Наиболее популярная площадка для закупок – это AliExpress. Пошаговый алгоритм действий выглядит так:

• Открыть ИП, ООО или ПАО;
• Зарегистрировать торговую марку;
• Получить у производителя официальное разрешение на реализацию продукции;
• Подключиться к системе электронного документооборота;
• Официально растаможить товары;
• Проверить возможность доставки товаров на склады Wildberries.

Самый сложный шаг – декларирование и прохождение товаров через таможню. С поставщиком необходимо заключить контракт на импорт, а также составить детальное описание товара, техническую документацию и фото на него, подготовить коммерческое соглашение. В самом начале своей работы лучше обратиться за помощью специалистов или пройти обучающие курсы, в рамках которых будет детально рассмотрен вопрос того, как продавать товары из Китая на Wildberries.

Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз

Маркетплейс предусматривает возможность реализации товаров ручной работы – бижутерии, аксессуаров, одежды. Процедура регистрации будет выглядеть стандартным образом. Также важно подключить к системе электронного документооборота и зарегистрировать права на бренд.

В условиях высокой конкуренции, очень важно уделить внимание не только карточкам товаров, но и упаковке. Покупатели высоко ценят моменты, когда товар приходит к ним в презентабельном виде. Очень часто вещи из категории хенд-мейд приобретаются в качестве подарка, поэтому данный момент лучше продумать заблаговременно и учитывать упаковку в расчётах индивидуального бизнес-плана.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: самые популярные ниши

Как с нуля начать продавать на Вайлдберриз? Первоочередно нужно проанализировать рынок и понять, какие товары будут пользоваться спросом.

ТОП-10 наиболее популярных и перспективных ниш на Wildberries:

1. Смартфоны, телефоны и аксессуары к ним;
2. Косметические средства и товары для красоты;
3. Детские вещи и игрушки;
4. Товары для кухни – посуда и аксессуары;
5. Электроника и бытовая техника;
6. Одежда и обувь;
7. Продукты питания;
8. Гигиенические средства для детей и взрослых;
9. Канцелярские товары;
10. Товары для дома и декор.

Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдать за положением дел у конкурентов. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики (список лучших будет представлен ниже).

Анализ конкурентов необходим для того, чтобы точно понимать, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише лидеры и известные бренды, сколько стоит их товары.

Также при выборе ниши нужно учитывать потенциальную прибыль и доступность поставок. Сейчас, например, могут возникнуть определенные трудности с доставкой товаров из европейских стран.

Продажи на Wildberries: сколько можно заработать?

Прибыль от продаж на Wildberries зависит от большого количества факторов, поэтому однозначный ответ на вопрос о заработке дать достаточно проблематично. К перечню наиболее значимых факторов можно отнести следующее:

• Общий объем продаж;
• Выбранная вами ниша;
• Комиссия Вайлдберриз;
• Расходы на логистику и упаковку;
• Объем производства.

По опыту многих продавцов, при грамотном подходе на Вайлдберриз можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч в месяц. Конечно, если вы реализуете большой объем товаров и у вас налажена логистика, то зарабатывать можно в разы больше.

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили действительно высокий и стабильный доход, лучше всего пройти курсы по работе с маркетплейсами. В рамках обучения вы не только узнаете, как продавать на Wildberries, но и продвигать свои товары, оптимизировать поставки, просчитывать рентабельность и окупаемость.

Сложности сотрудничества с Wildberries

Продажи на Вайлдберриз действительно могут приносить высокий и стабильный доход. Однако очень часто продавцы сталкиваются с определенными трудностями. Маркетплейс устанавливает достаточно жесткие правила, касающиеся работы и может наказывать продавцов за нежелание выполнять определенные требования.

Наиболее распространённые сложности:

• Блокировка товаров и личного кабинета продавца;
• Штрафы для продавцов;
• Низкое качество технической поддержки;
• Строгие требования к заполнению документации;
• Отказ в приемке товаров на складах;
• Порча товаров клиентами.

Личный кабинет Wildberries могут заблокировать не только за нарушение очевидных правил, но и за отказ продавца участвовать в различных акциях. Нередки ситуации, когда кабинет блокируют из-за банального технического сбоя. Восстановление доступа – процедура затруднительная и долгая. Качество техподдержки Вайлдберриз на самом деле оставляет желать лучшего. Впрочем, возможно маркетплейс позаботится об этом аспекте в ближайшей перспективе.

Штрафы можно получить буквально за все: срыв сроков поставки, отсутствие идентификатора на товаре, несоответствие описания и фото товару.

Что касается отказа в приеме товаров, то это тоже достаточно распространённое явление. Нужно очень внимательно заполнять документацию и сопутствующие документы на товары, следить за маркировкой и идентификационными знаками.

Согласно положениям Wildberries, клиенты могут вернуть товар, если он им не подошел. В процессе примерки и использования, товары могут пострадать, испачкаться и потерять свой вид. Сотрудники пунктов выдачи заказов не уделяют должное внимание проверке. От этого, к слову, страдают не только продавцы, но и репутация самого маркетплейса.

Как работать с Вайлдберриз: лучшие курсы для новичков

В этой таблице представлены лучшие курсы по продажам на Wildberries. Внимательно изучите условия и программу каждого из них, чтобы понять, какой вам подходит лучше всего!

Название курса	Школа	Цена	Срок обучения
Как удаленно запустить свой магазин на Wildberries – ЛУЧШИЙ ВЫБОР!	Метод W	Бесплатно	1 вебинар
Как продавать на Wildberries	Skillbox	39043 руб.	3 мес.
Продвижение на маркетплейсах	Нетология	29925 руб.	2,5 мес.
Реальный WildBerries	WBSTAT.PRO	От 29900 руб	33 урока
Деньги на Wildberries	Академия Wildberries	От 3500 руб/мес.	2 мес.
Как построить свой бизнес на Wildberries	Школа Аделии Сабуровой	По запросу	1 вебинар
Молниеносный старт на Wildberries	Анар Джумаев	По запросу	1 вебинар
Базовый курс по Wildberries	IZIBIZI	450 руб.	8 уроков
Обучающий курс по Wildberries 2022	Wildberries Academy	От 6990 руб.	Индивидуально
Онлайн курс Wildberries	MashaDrive	От 49000 руб.	2 мес.
Менеджер по работе с Wildberries	WBS	От 4990 руб.	1 мес.
Как продавать на Wildberries?	Кашапов Ильдар	От 4990 руб.	Индивидуально
Курс по работе с Wildberries	Маркетплейс курсы	От 10000 руб.	Индивидуально
Консультации Wildberries	WB Concult	Индивидуально	Индивидуально

Полезные для работы сервисы

В работе с Wildberries очень важно использовать сервисы аналитики. С их помощью вы сможете отслеживать не только свои позиции, но и узнавать, как обстоят дела у конкурентов, анализировать разные ниши. Они будут полезны не только новичкам, но и продавцам с большим опытом.

Название	Функционал	Стоимость
Mpstats	Потенциал ниши и товара, тренды и сезонность, анализ подкатегорий и ценовая сегментации, анализ конкурентов, упущенная выручка, история изменений и запросов карточки, рейтинг брендов и поставщиков, мониторинг позиций	От 3360 руб/мес.
Moneyplace	Модуль формирования рейтинга товаров, рекомендации по улучшению видимости, сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, аналитика поисковых запросов, отчет прибыльности, система учета скидок	От 3990 руб/мес.
Marketguru	Процент выкупа по товару, анализ конкурентов, мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров	От 5390 руб/мес.
Sellmonitor	Статистика продаж по категориям товаров, лента товаров с подробной аналитикой, расчет доступности карточки товара, упущенная выручка, анализ контента, работа с отзывами, тренды, по ключевым словам, углубленный анализ ниши.	От 4240 руб/мес.
Eggheads Solutions	Финансовый анализ продаж, анализ категорий и позиций, анализ конкурентов, умное управление поставками	Индивидуально
Statberries	Рейтинг товаров, аналитика поисковых запросов, отчет прибыльности, сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, отчет по остаткам, ежедневные отчеты о продажах	От 1999 руб/мес.
OnlinePostavka	Сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, ежедневные отчеты о продажах, отчет прибыльности, рейтинг товаров, аналитика поисковых запросов	От 7500 руб/мес.
Wbstat Pro	Сведения по любому товару за любую нужную дату, анализ конкурентов, остатки на региональных и основных складах, анализ позиций по любым товарам, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров, расходы на доставку по конкретному товару	От 2990 руб/мес.
Stat4market	Анализ позиций по любым товарам, расходы на доставку по конкретному товару, процент выкупа по товару, анализ конкурентов, данные о примерном числе заказов в день, остатки на складах.	От 870 руб/мес.
Wbcon	Ежедневное обновление по позициям товаров, количество товаров на складе, анализ конкурентов, данные о примерном числе заказов в день, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров, расходы на доставку, процент выкупа по товару	Индивидуально
Moneyhunter	Сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, рейтинг товаров, аналитика поисковых запросов	От 990 руб.
Marketvision	Сбор и анализ почти любых параметров продукта, аналитика чужих продаж, удобный поиск по Wildberries, аналитика категорий	От 3900 руб/мес.
Pi-data	Анализ конкурентов, анализ позиций по любым товарам, отчеты по количеству товаров на складе, расходы на доставку по товару, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров	От 1999 руб/мес.
Wbreport	Расчет прибыли по каждому товару, потери по количеству и сумме, расчет реальной стоимости логистики и оборачиваемости, анализ конверсии и стоимости продаж, анализ рентабельности; конкурентный анализ, расширенные графические отчеты	От 9900 руб/мес.
Seller Whisla	Сплит-тестирование, анализ продаж и заказов, анализа конкурентов, оценки динамики продаж, план и стратегия допоставок, анализ выкупаемости	Индивидуально
Mayak	Анализ конкурентов, поиск товаров-бестселлеров, ежедневные отчеты о продажах, сплит-тестирование, советы по улучшению видимости	От 2990 руб/мес.
Anabar	Планирование поставок, продвижение товаров, анализ ассортимента, глубокая аналитика по артикулу, отслеживание динамики позиций конкурентов, работа со складами	От 4900 руб/мес.
Wondersell	Анализ продаж, анализ конкурентов, анализ категорий и позиций, умное управление поставками, проверка карточек товаров, быстрое формирование поставок	От 840 руб/мес
Wolbe	Оценка объемов рынка, анализ конкурентов, поиск товаров-бестселлеров, оценка объема продаж	990 руб/мес.
Marketplaceanalytics	Финансовый баланс, география заказов, анализ продаж конкурентов, товарные запасы, автоматическое планирование поставок, ТОП-рейтинг с детализацией	От 10000 руб/мес.
Shopstat	Анализ категории, анализ бренда, сравнение маркетплейсов	Индивидуально
Huntersales	Анализ конкурентов, рекомендации по улучшению видимости, расходы на доставку, данные о примерном числе заказов в день, возможность анализировать позиции по любым товарам	От 900 руб/мес.

Практически все сервисы имеют бесплатный пробный период – от 1 дня до месяца. Вы можете попробовать работу с ними в тестовом режиме, который позволит максимально раскрыть их функционал и оценить удобство.

Выводы и рекомендации

Сотрудничество с Wildberries действительно способно приносить стабильный высокий доход. Однако, очень важно подойти к вопросу начала продаж максимально ответственно – изучить все правила, политику и ответственность для продавцов.

Как научиться продавать на Вайлдберриз – один из самых распространённых вопросов у новичков. Лучше всего пройти обучение по работе с маркетплейсом на тематические курсах, представленных в статье. Понимание принципов работы и знание правил онлайн-гипермаркета позволит избежать распространённых ошибок!